Progetti di Lead Generation
Lbdi progetta e gestisce campagne outbound di lead generation ad alto valore aggiunto, con l’obiettivo di supportare concretamente la Forza vendita nella generazione di appuntamenti qualificati e profilati, in contesti esclusivamente B2B e ad elevata specializzazione tecnica. Si tratta di un servizio consulenziale evoluto, in cui ogni fase – dalla selezione dei contatti alla calendarizzazione degli incontri – è parte di un processo strutturato e orientato all’efficacia. L’attività si apre con un confronto approfondito con il cliente per definire i criteri di selezione del database: target, settori, geografie, livelli decisionali. Segue la redazione di uno script personalizzato, redatto da Lbdi e approvato dal cliente, che diventa la base per una conversazione autorevole. Più che un semplice testo guida, lo script rappresenta uno strumento per far emergere in modo naturale le esigenze dell’interlocutore, valorizzando al contempo la capacità dell’azienda di rispondervi in maniera puntuale e distintiva. Particolare attenzione viene riservata alla costruzione di leve motivazionali efficaci, in grado di evidenziare con chiarezza il valore dell’incontro proposto e di suscitare un interesse concreto verso l’approfondimento. Lo script viene inoltre sottoposto a un’attenta fase di testing operativo, nelle prime chiamate della campagna: questo momento è fondamentale per raccogliere feedback reali dal campo, calibrare tono, ritmo, argomentazioni e adattare con precisione il linguaggio alla sensibilità del target.
A condurre l’attività di contatto è un team interno di operatrici senior che vantano oltre dieci anni di collaborazione stabile con Lbdi, formate per gestire interlocutori tecnici, anche in settori di nicchia. Il valore distintivo della metodologia risiede nella qualità del follow-up: ogni lead è coltivato con più richiami, senza limiti predefiniti, fino alla concreta possibilità di attivare un dialogo diretto con il decision maker. In molti casi, l'invio preliminare di materiale informativo ad hoc per la campagna consente di preparare il terreno per un appuntamento realmente utile, fornendo ai commerciali informazioni chiave per affrontare l’incontro in modo mirato. Dall’edilizia all’automazione, dalle energie rinnovabili ai sistemi HVAC&R fino alle associazioni di categoria, Lbdi ha maturato esperienza operativa in molteplici ambiti verticali, adattando contenuti e approccio in base al settore. Completa il servizio, una reportistica dettagliata, utile sia per la misurazione dei risultati sia per alimentare strategie di marketing successive. In sintesi, il servizio coniuga la generazione di opportunità concrete con una visibilità qualificata del brand presso target ad alto potenziale.
