Projekte zur Leadgenerierung
Lbdi konzipiert und führt Outbound-Kampagnen zur Leadgenerierung mit hohem Mehrwert durch, um den Vertrieb bei der Gewinnung qualifizierter und profilierter Termine ausschließlich in hochspezialisierten B2B-Bereichen gezielt zu unterstützen. Es handelt sich um eine anspruchsvolle Beratungsdienstleistung, bei der jede Phase – von der Kontaktauswahl bis zur Terminvereinbarung – Teil eines strukturierten, ergebnisorientierten Prozesses ist. Die Kampagne beginnt mit einer ausführlichen Besprechung mit dem Kunden, bei der Kriterien für die Datenbankselektion festgelegt werden: Zielgruppen, Branchen, Regionen, Entscheidungsebenen. Anschließend wird ein maßgeschneidertes Skript erstellt, das von Lbdi verfasst und vom Kunden freigegeben wird. Dieses bildet die Grundlage für ein fundiertes, professionelles Gespräch. Mehr als nur ein Leitfaden soll es helfen, die Bedürfnisse des Gesprächspartners zu identifizieren und gleichzeitig die Fähigkeit des Unternehmens hervorzuheben, diese gezielt und differenziert zu erfüllen. Besondere Aufmerksamkeit gilt der Entwicklung wirksamer Motivationsanreize, die den Wert des Termins klar vermitteln und echtes Interesse an einer vertieften Auseinandersetzung wecken. Das Skript wird in einer Testphase während der ersten Anrufe der Kampagne erprobt und optimiert – um Tonalität, Argumentation und Sprache bestmöglich an die Zielgruppe anzupassen.
Das Telefonteam besteht aus erfahrenen Mitarbeiterinnen, die seit über zehn Jahren fest mit Lbdi zusammenarbeiten und geschult sind, technische Gesprächspartner auch in Nischenbranchen zu betreuen. Der Mehrwert dieser Methodik liegt in der Qualität des Follow-ups: Jeder Lead wird durch mehrere Rückrufe gepflegt, ohne Begrenzung der Anrufanzahl, bis ein konkreter Austausch mit dem Entscheidungsträger möglich ist. Häufig bereitet der gezielte Versand von individuell aufbereiteten Informationsmaterialien den Boden für einen wirklich wertvollen Termin und liefert dem Vertrieb wichtige Informationen, um das Gespräch gezielt zu führen. Ob Bauwirtschaft, Automatisierung, erneuerbare Energien, HLK-Systeme oder Fachverbände – Lbdi verfügt über umfangreiche Erfahrung in verschiedenen vertikalen Bereichen und passt Inhalte und Ansprache entsprechend an. Ergänzt wird der Service durch ein detailliertes Reporting zur Ergebnisanalyse und zur Weiterentwicklung künftiger Marketingstrategien. Zusammengefasst verbindet der Service die Gewinnung konkreter Geschäftsmöglichkeiten mit einer qualifizierten Markenpräsenz bei hochwertigen Zielgruppen.
